Партийная скидка


Автор:

Сейчас проводим обучение для сейлзов нашего клиента и хочу поделиться интересным приемом реагирования на требование снизить цену: вы соглашаетесь уступить по цене со словами “По этой цене мы можем отгрузить вам из старой партии”, хотя де-факто нет никакой новой и старой партии. Клиент удовлетворен, что ему сделали скидку, а мы – что продали товар.

Но вот вопрос на миллион долларов: почему я просто не говорю, что делаю скидку? К чему придумываю про “старую” партию?

Попадались ли вы на такой прием и как еще маскируют скидку?


5 отзывов

  • By Dmitriy Torshin, July 11, 2010 @ 12:05 pm

    Может это в стиле психологии влияния? “Потому что” срабатывает?
    Д. Торшин

    Ответить

    Bayram Annakov Ответ:

    Дмитрий, идея очень хорошая, и вместе с этим есть более веская причина

    Ответить

  • By Evgeniya Kalenykh, July 12, 2010 @ 9:18 am

    Чтобы не показать, что ты поддался на уговоры =)
    … и в следующий раз начинать торги с изначальной (высокой) цены

    Ответить

    Bayram Annakov Ответ:

    В точку :)

    Ответить

  • By Галушко Олеся, July 12, 2010 @ 12:46 pm

    Из житейского: один раз сделаешь сделаешь хорошо и люди сразу будут воспринимать это как должное.

    Чтобы не стало само собой разумеющимся, надо придать хорошему исключительный характер: единичный случай и только сейчас!

    Ответить

Ссылки на эту статью

Оставить отзыв

WordPress Themes