http://www.empatika.com/blog/modelling-sales-tunnel Блог о системном мышлении Mon, 15 Mar 2010 14:24:09 +0300 http://wordpress.org/?v=2.9.2 hourly 1 http://www.empatika.com/blog/modelling-sales-tunnel/comment-page-1#comment-8143 Bayram Annakov Mon, 06 Jul 2009 09:25:28 +0000 http://www.empatika.com/blog/?p=1372#comment-8143 Верона, не всегда проблема в манагерах, если до конца воронки доходят единицы. Коэффициент отсеивания каждой стадии может сказать и о проблемах в целевой аудтории (кому звонить), о проблемах в ценообразовании и еще много о чем. Поэтому до конца не могу согласиться Верона, не всегда проблема в манагерах, если до конца воронки доходят единицы. Коэффициент отсеивания каждой стадии может сказать и о проблемах в целевой аудтории (кому звонить), о проблемах в ценообразовании и еще много о чем. Поэтому до конца не могу согласиться

]]> http://www.empatika.com/blog/modelling-sales-tunnel/comment-page-1#comment-8141 Verona Thu, 02 Jul 2009 15:51:03 +0000 http://www.empatika.com/blog/?p=1372#comment-8141 Работающая модель, не спорю. А есть ещё одно хорошее правило: «Заткнись, пока ты не понял, что нужно клиенту» (Любаров, «Сквозь кризис»). Эта модель работает, но только при умелом подходе. А с нашими горе-манагерами до конца воронки доходят единицы, и то – если повезёт. Работающая модель, не спорю. А есть ещё одно хорошее правило: «Заткнись, пока ты не понял, что нужно клиенту» (Любаров, «Сквозь кризис»). Эта модель работает, но только при умелом подходе. А с нашими горе-манагерами до конца воронки доходят единицы, и то – если повезёт.

]]>