Как убеждать?


Автор:

troyaВ пятницу и субботу мы совместно с компанией Peoplemind и консультантом по организационному развитию Еленой Снесаревой провели корпоративный тренинг на тему управления изменениями (помните пост о  пособии по управлению изменениями?).

Группа была замечательная: им предстоит провести серьезные изменения в своей компании и они с жадностью впитывали знания и брались за выполнение групповых заданий. Место было тоже роскошное – один из пансионатов Подмосковья с превосходной природой и инфраструктурой.

Поскольку при проведении организационных изменений для агентов изменений остро встает вопрос убеждения других людей, то мы много говорили о способах и инструментах влияния на людей. Это была и технология СПИН, и стратегии разрешения конфликтов, и более формальные инструменты.

В качестве домашнего задания я предложил слушателям проанализировать отрывок из фильма “Троя” (Ивану Парфенову и Светлане Щелоковой респект за идею): в этом эпизоде Одиссею необходимо убедить Ахиллеса примкнуть к походу на троянцев и он мастерски это делает. Предлагаю и вам проанализировать этот отрывок и в комментариях к посту пояснить нам что и как использует Одиссей для убеждения. Или может вы порекомендуете другой фильм, где демонстрируется умение убеждать?

Кстати, список литературы, что мы рекомендовали на тренинге:

  • О’Коннор “Искусство системного мышления”
  • Чалдини “Психология влияния”
  • Литвак “Психологическое айкидо”
  • Бёрн “Игры, в которые играют люди” и “Люди, которые играют в игры”
  • Рекхэм “СПИН-продажи”
  • Майерс “Социальная психология”
  • Диксит “Стратегическое мышление в бизнесе, политике и личной жизни”
  • Морган “Образы организации”
  • Болмэн, Дил “Рефрейминг организации”

А на следующей неделе мы с Леной проводим тренинг в Минске, поэтому если кто-нибудь читает нас оттуда и захочет встретиться, то буду рад! Пишите.


4 отзывов

  • By Yegor, January 11, 2010 @ 4:24 am

    По поводу фильмов где есть много диалогов с убеждениями, два отличных варианта: Здесь курят и Мне бы в небо ( режиссер один у них кстати)

    Ответить

    Bayram Annakov Ответ:

    Егор, спасибо большое за советы по фильмам. Фильм “Здесь курят” нам уже порекомендовал один из наших слушателей по Empatika Open и вы правы: там очень много моментов убеждения. А вот про фильм “Мне бы в небо” я не знал, обязательно посмотрю!

    Ответить

    Yegor Ответ:

    Байрам, через два дня премьера на русском http://www.kinopoisk.ru/level/1/film/464130/

    Ответить

    Bayram Annakov Ответ:

    Егор, посмотрел фильм – замечательно просто! Мы даже планируем обсудить его в режиме подкаста в ближайшую пятницу – какие инструменты обсуждения используют в фильме

    Еще раз спасибо за совет!

    Ответить

Ссылки на эту статью

Оставить отзыв

WordPress Themes