Как развести Байрама?


Автор:

Есть один замечательный прием в загашнике любого продавца: дробление цены. Суть приема в следующем: “раздробить” цену таким образом, чтобы бОльшая сумма стала меньшей и не казалась такой большой для покупателя. Ее активно применяют от компаний сотовой связи (безлимитный тариф по цене 2х поездок в метро) до продавцов окон.

Вот и я попался один раз на этот трюк: за $1,000 у вас есть возможность посмотреть конференцию TED в онлайн режиме и каждый квартал получать книги и

подарки от TED, являясь TED Associate Member. Цена мне казалась очень высокой и я долго колебался… пока моя знакомая не сказала мне что-то в стиле “Байрам, посуди сам, ведь это всего 100 рублей в день”.. И действительно, если раздробить цену в 1000 на 365 дней, то получится около 100 рублей. Цена более не казалась мне такой высокой, и я оплатил TED Associate Membership и посмотрел конференцию в онлайн режиме, а также до сих пор дочитываю некоторые из присланных книг.

А вы попадались на такой прием?


16 отзывов

  • By Алексей Орлов, July 3, 2010 @ 5:11 pm

    Иногда дробление цены на руку покупателю. Как то на одних переговорах о продаже системы один переговорщик с помощью этого приема пытался опустить в цене. Сначала он отделил стоимость лицензий от стоимости внедрения, потом стал дробить внедрение на часы и сравнивать её с другими услугами. Получалось впечатляюще:)

    Ответить

    Bayram Annakov Ответ:

    Алексей, здОровско! Очень красивый ход – спасибо! :)

    Ответить

  • By Alexander Lipatov, July 3, 2010 @ 11:29 pm

    А мне наоборот кажется ужасным цифра в 100 рублей каждый день! гораздо проще один раз расстаться с 1000$. Например, я купил наушники себе за 2000р (примерно, точно уже сумму не помню), но разделив на 360, получилось что по 5 рублей в день и я ужаснулся! Отрабатывают ли они эти 5 рублей каждый день? :-) так что не всегда это работает

    Ответить

    Bayram Annakov Ответ:

    Саша, ЧТД: все люди разные, спасибо за пример! :)

    Ответить

  • By Evgeniya Kalenykh, July 4, 2010 @ 9:30 am

    “Развела” себя сама при покупке клубной карты в фитнес-центр: поделила годовой взнос на 12 и сравнила его с со стоимостью 3-разового посещения обычного спортзала, умноженной на 30% (в клубной карте был unlim на бассейн и сауну). Выбор был сделан в пользу клубной карты :)

    Но (!): продлять карту я не стала, и тут большой минус организации работы с клиентами при перезаключении договоров (отдельная тема).

    Хотя обычно я дробные цифры стараюсь пересчитывать на “затраты в год”. Одним из результатов стало уменьшение покупки кофе “to go” раза в 3.

    З.Ы. Хорошее название поста. Сложно пропустить:)

    Ответить

    Bayram Annakov Ответ:

    Женя, спасибо за пример и рад, что название понравилось :) Если заметила, то мы в последнее время экспериментируем с заголовками – мне вспоминаются слова Ли Якокки о важности броских заголовков в работе журналиста

    Ответить

    Evgeniya Kalenykh Ответ:

    и что показывает google analytics?

    Ответить

    Bayram Annakov Ответ:

    Есть всплеск и просмотров, и комментариев :)

    Ответить

  • By Галушко Олеся, July 5, 2010 @ 7:29 am

    Самый элементарный пример, приходящий в голову сразу: кредиты… например ценник с надписью “всего 300р в месяц”.

    Второй пример встретился мне в магазине БИОП: у них ценны за некоторые товары не за 1 кг, а за 100 гр. Хотя меня это только путает, потому что на одной полке товары с ценами и за кг, и за 100 гр.

    Методика деления цены не только маркетинговый ход, но и прекрасный способ самообмана.

    Однако забавно, когда делят заработную плату на аванс и основную, то кажется, что получаем много.

    Ответить

    Bayram Annakov Ответ:

    Олеся, про зарплату круто! :) )

    Ответить

    Галушко Олеся Ответ:

    Пробегая мельком по названию поста читаю “как развеселить Байрама?” и становится грустно…

    Ответить

    Bayram Annakov Ответ:

    Олеся, ну почему же?

    Ответить

    Галушко Олеся Ответ:

    Что тебя уже ничего не веселит?

    Еще пример нашла в своем спаме:

    Сдаются офисы на 1 и 3 этаже офисного здания у метро Киевская.

    Площадью:
    1 этаж 11м2(1 комната) Цена 12000руб кв.м/год

    30м2 (2 комнаты) Цена 11000руб кв.м/год
    3 этаж 16м2(1 комната), 47м2 (2комнаты 32+15), 35м2 (1комната 32м2 и подсобка 3м2)
    37м2(1комната 34м2 и подсобка 3м2). Цена 11000руб кв.м/год

    Блок 83м2 (2 комнаты 32м2, 34м2 2 подсобки по 3м2 и комната 11м2)
    Цена 10000руб кв.м/год + коммуналка 667руб. кв.м/год.

    Ответить

    Evgeniya Kalenykh Ответ:

    Олеся, здесь не соглашусь.

    Помещения при аренде оцениваются по стоимости кв.м. в год, потому что так отображается соотношение “цена-качество”.
    Пример – склад класса А может стоить 100-120 евро/год за кв.м., склад класса С -40-60 евро в год и при аренде ты соотносишь класс склада со ставкой.

    Конечно, площадь помещения будет играть роль, но это уже следующий этап принятия решения.

    Ответить

  • By Стас, July 10, 2010 @ 11:25 am

    Ахаха)) попался на такой трюк в кафе))) сначала обратил внимание, что свежевыжатый сок стоит ну уж намного дешевле, чем по Москве,

    и только после заказа и озвучивания цены, мне бросилась в глаза 2 часть ценника “за 100 гр”))))

    при этом, ни разу не видел, чтобы кто-нибудь брал пол стакана сока))))

    Ответить

    Bayram Annakov Ответ:

    Дааа, Стас, точно – я тоже пару раз попадался )))

    Спасибо за пример

    Ответить

Ссылки на эту статью

Оставить отзыв

WordPress Themes