Как развести Байрама?
Автор: Bayram Annakov
Есть один замечательный прием в загашнике любого продавца: дробление цены. Суть приема в следующем: “раздробить” цену таким образом, чтобы бОльшая сумма стала меньшей и не казалась такой большой для покупателя. Ее активно применяют от компаний сотовой связи (безлимитный тариф по цене 2х поездок в метро) до продавцов окон.
Вот и я попался один раз на этот трюк: за $1,000 у вас есть возможность посмотреть конференцию TED в онлайн режиме и каждый квартал получать книги и
подарки от TED, являясь TED Associate Member. Цена мне казалась очень высокой и я долго колебался… пока моя знакомая не сказала мне что-то в стиле “Байрам, посуди сам, ведь это всего 100 рублей в день”.. И действительно, если раздробить цену в 1000 на 365 дней, то получится около 100 рублей. Цена более не казалась мне такой высокой, и я оплатил TED Associate Membership и посмотрел конференцию в онлайн режиме, а также до сих пор дочитываю некоторые из присланных книг.
А вы попадались на такой прием?
Для любопытных | Bayram Annakov | 
July 3, 2010 4:23 pm
Empatika Open #6 - Думаем на перспективу
Семинары по АМ - Занятие 3 и Генетические Алгоритмы
Наши в Париже или Инсайт о правилах
By Алексей Орлов, July 3, 2010 @ 5:11 pm
Иногда дробление цены на руку покупателю. Как то на одних переговорах о продаже системы один переговорщик с помощью этого приема пытался опустить в цене. Сначала он отделил стоимость лицензий от стоимости внедрения, потом стал дробить внедрение на часы и сравнивать её с другими услугами. Получалось впечатляюще:)
Ответить
Bayram Annakov Ответ:
July 3rd, 2010 at 5:48 pm
Алексей, здОровско! Очень красивый ход – спасибо!
Ответить
By Alexander Lipatov, July 3, 2010 @ 11:29 pm
А мне наоборот кажется ужасным цифра в 100 рублей каждый день! гораздо проще один раз расстаться с 1000$. Например, я купил наушники себе за 2000р (примерно, точно уже сумму не помню), но разделив на 360, получилось что по 5 рублей в день и я ужаснулся! Отрабатывают ли они эти 5 рублей каждый день?
так что не всегда это работает
Ответить
Bayram Annakov Ответ:
July 4th, 2010 at 6:39 pm
Саша, ЧТД: все люди разные, спасибо за пример!
Ответить
By Evgeniya Kalenykh, July 4, 2010 @ 9:30 am
“Развела” себя сама при покупке клубной карты в фитнес-центр: поделила годовой взнос на 12 и сравнила его с со стоимостью 3-разового посещения обычного спортзала, умноженной на 30% (в клубной карте был unlim на бассейн и сауну). Выбор был сделан в пользу клубной карты
Но (!): продлять карту я не стала, и тут большой минус организации работы с клиентами при перезаключении договоров (отдельная тема).
Хотя обычно я дробные цифры стараюсь пересчитывать на “затраты в год”. Одним из результатов стало уменьшение покупки кофе “to go” раза в 3.
З.Ы. Хорошее название поста. Сложно пропустить:)
Ответить
Bayram Annakov Ответ:
July 4th, 2010 at 6:40 pm
Женя, спасибо за пример и рад, что название понравилось
Если заметила, то мы в последнее время экспериментируем с заголовками – мне вспоминаются слова Ли Якокки о важности броских заголовков в работе журналиста
Ответить
Evgeniya Kalenykh Ответ:
July 5th, 2010 at 7:33 am
и что показывает google analytics?
Ответить
Bayram Annakov Ответ:
July 6th, 2010 at 8:36 pm
Есть всплеск и просмотров, и комментариев
Ответить
By Галушко Олеся, July 5, 2010 @ 7:29 am
Самый элементарный пример, приходящий в голову сразу: кредиты… например ценник с надписью “всего 300р в месяц”.
Второй пример встретился мне в магазине БИОП: у них ценны за некоторые товары не за 1 кг, а за 100 гр. Хотя меня это только путает, потому что на одной полке товары с ценами и за кг, и за 100 гр.
Методика деления цены не только маркетинговый ход, но и прекрасный способ самообмана.
Однако забавно, когда делят заработную плату на аванс и основную, то кажется, что получаем много.
Ответить
Bayram Annakov Ответ:
July 5th, 2010 at 9:56 am
Олеся, про зарплату круто!
)
Ответить
Галушко Олеся Ответ:
July 9th, 2010 at 10:58 am
Пробегая мельком по названию поста читаю “как развеселить Байрама?” и становится грустно…
Ответить
Bayram Annakov Ответ:
July 10th, 2010 at 4:54 pm
Олеся, ну почему же?
Ответить
Галушко Олеся Ответ:
July 12th, 2010 at 12:02 pm
Что тебя уже ничего не веселит?
Еще пример нашла в своем спаме:
Сдаются офисы на 1 и 3 этаже офисного здания у метро Киевская.
Площадью:
1 этаж 11м2(1 комната) Цена 12000руб кв.м/год
30м2 (2 комнаты) Цена 11000руб кв.м/год
3 этаж 16м2(1 комната), 47м2 (2комнаты 32+15), 35м2 (1комната 32м2 и подсобка 3м2)
37м2(1комната 34м2 и подсобка 3м2). Цена 11000руб кв.м/год
Блок 83м2 (2 комнаты 32м2, 34м2 2 подсобки по 3м2 и комната 11м2)
Цена 10000руб кв.м/год + коммуналка 667руб. кв.м/год.
Ответить
Evgeniya Kalenykh Ответ:
July 12th, 2010 at 12:14 pm
Олеся, здесь не соглашусь.
Помещения при аренде оцениваются по стоимости кв.м. в год, потому что так отображается соотношение “цена-качество”.
Пример – склад класса А может стоить 100-120 евро/год за кв.м., склад класса С -40-60 евро в год и при аренде ты соотносишь класс склада со ставкой.
Конечно, площадь помещения будет играть роль, но это уже следующий этап принятия решения.
Ответить
By Стас, July 10, 2010 @ 11:25 am
Ахаха)) попался на такой трюк в кафе))) сначала обратил внимание, что свежевыжатый сок стоит ну уж намного дешевле, чем по Москве,
и только после заказа и озвучивания цены, мне бросилась в глаза 2 часть ценника “за 100 гр”))))
при этом, ни разу не видел, чтобы кто-нибудь брал пол стакана сока))))
Ответить
Bayram Annakov Ответ:
July 10th, 2010 at 4:54 pm
Дааа, Стас, точно – я тоже пару раз попадался )))
Спасибо за пример
Ответить