Инсайт на день #47 – Убедительность


Автор:

МОМЕНТ ВО ВРЕМЕНИ

– Что есть Судьба? — спросил у Насреддина один ученый.

– Бесконечная последовательность взаимосвязанных событий, причем каждое влияет на другое.

– Это едва ли удовлетворительный ответ. Я верю в причину и следствие.

– Очень хорошо, — сказал Мулла. — Взгляните-ка сюда. Он указал на процессию,

проходившую по улице.

– Этого человека ведут вешать. Потому ли это, что кто-то дал ему серебренную монету и он купил на эти деньги нож которым он совершил убийство; или это потому, что кто-то увидел, как он совершил его; или потому, что никто не остановил его?

Идрис Шах. Подвиги несравненного Муллы Насреддина

Когда меня спрашивают о взгляде на те или иные события, бывает трудно ответить. Большинство людей мыслит линейными причинно-следственными цепочками, и для ответа надо убедить их смотреть на события не как на цепь, а как на запутанную сеть, в которой есть неожиданные переходы и возвраты. Но спросивший не этого ждёт, он готов воспринять короткий простой ответ. Можно упростить, но это плохой подход, а вот аналогия или пример, привлекающий внимание и убеждающий выслушать, будут в самый раз. Все самые убедительные люди, говорившие сложные вещи, были мастерами притч.

Руководство к действию

  1. Не упрощайте жизнь, даже для красного словца. Это нечестно по отношению к собеседнику.
  2. Привлеките внимание примером, аналогией или парадоксом.
  3. Чтобы дослушали, говорите кратко.

Отзывы

Оставьте отзыв первым!

Оставить отзыв

WordPress Themes