Empatika Open #31 – Анатолий Гавердовский

В прошлую субботу у нас в гостях побывал Анатолий Гавердовский, генеральный директор и основатель компаний yaM Labs и Invisible CRM.  Встреча получилась очень познавательной: мы узнали, как пришлось выпускнику Бауманки в 90-х, как порошок Lotus путали с программным продуктом Lotus 1-2-3 и как был подписан первый чек на спине у Анатолия

Ниже выкладываю свои записи и призываю всех, кто делал записи во время лекции, писать в комментариях

Пришлось образовывать рынок

Можно врать в продажах, но врать осторожно, поскольку потом придется отвечать

Если у тебя 1 заказчик, в один момент он распустит всех и тебе придется что-то делать

1 урок: минимум 3 заказчика, лучше чтобы 1 заказчик не занимал более 10% выручки

Единственный способ нанимать правильных людей в штатах – жить там

Стратегическая ошибка – не поехать в Штаты

Кто главный – вопрос, который встает если компания разделена на “острова”

Вы должны быть там, где деньги (Заказчик)

Цена ошибки с человеком в штатах очень высока

Хорошо, что у американцев нет опыта рейдерства

.com бум – “развод” по-американски

12 месяцев ни одного клиента – стоимость атаки 9\11

9/11 заставило начать продажи в России

55 млн долларов за год – персональный рекорд продаж

В российских компаниях часто нет никакой системы продаж – и это одна из ключевых проблем

Reality Check – тест на закрытые глаза, когда сейлз уже решил, что продал

Backyard MBA – MBA, полученный на реальном опыте

Продукт в сервисной компании не выживает

Продукты бывают Stock A, B, C – инсулин, не жизненно необходимо, совсем не нужно

В корпоративном мире главное маркет мани – инвестиции в sales & marketing

Лучше идею закопать раньше, чем она начнет пахнуть

В штатах есть культура признания неудач, толерантного отношения к неудачам

Поддерживают тех, кто пытается сделать нестандартное

2 способа идею защитить: сделать быстро и оч быстро бежать; и защитить патентом

Самая главная защита – это рынок

Если вы делаете глобально уникальное, надо начинать со штатов – с самого высококонкурентного рынка

4 отзывов

• 

  By Ли Игорь, November 25, 2010 @ 8:41 pm

  внесу посильную лепту:

  1. Начинаем продажи – оцениваем: кому и как мы будем продавать? купят ли это? (думаем с позиции клиента)

  2. Не забываем о правилах:
  1) Знать свои конкурентные преимущества и уметь их использовать
  2) Вовремя использовать нестандартные ходы-манёвры
  3) При продаже не врём, а немного приукрашиваем

  3. Ведем “разведку”, чтобы не продавать вслепую: Facebook (первичная информация), затем пытаемся организовать встречу и путем “правильных” вопросов решаем наши проблемы.

  По поводу “Поддерживают тех, кто пытается сделать нестандартное” – дополнение: Развита культура “поддержки успеха” – успешные стартап-проекты поддерживаются и развиваются с помощью внешней среды (нет вставления “палок в колёса”, как в РФ)
  PS: у меня записано не 55, а 58 млн $ рекорд всё-таки!)

  “В Калифорнии совсем не важно, откуда вы приехали. Зайдя в бар, при вопросе “Откуда ты?” следует отвечать адрес проживания в Калифорнии ”

  Ответить

  

  Bayram Annakov Ответ:
  November 26th, 2010 at 7:38 am

  Игорь, спасибо! Очень посильно!

  Ответить

  

  Alexander Titov Ответ:
  January 24th, 2011 at 4:30 pm

  Я с Анатолием работал в EPAMe.
  Только не понял вот была лекция, а что по ней нет никаких материалов кроме коментов?

  Ответить

  

  Bayram Annakov Ответ:
  January 24th, 2011 at 4:32 pm

  Александр, к сожалению, нет.

  Ответить

Ссылки на эту статью

Оставить отзыв