Конкурентная разведка

Автор: Ivan Parfenov

Совсем недавно познакомился с простым, но невероятно интересным способом оценки конкурентов. А рассказал мне о нем не какой-нибудь начальник службы безопасности с опытом работы в гос.структурах, а простой бухгалтер. Способ прост до безобразия.

Вы знаете свою среднюю сумму чека? Отлично, значит, можете прикидывать ее и у ваших партнеров по бизнесу. А сколько они продают? Позвоните им (заодно узнаете, как они принимают звонки и обрабатывают заявки) и попросите выставить счет на какой-либо продукт. Запомните номер счета. Через 1-2-4 недели попросите выставить еще один счет (советую использовать другие реквизиты и e-mail) и сравните номера счетов – вот вам и максимальное количество сделок!

P.S. Любителям простоты рекомендую прочитать рассказ “Очевидный Адамс“

Тэги: менеджмент

Для руководителей, Для системно мыслящих | Ivan Parfenov | February 2, 2011 8:04 am

8 отзывов

By denis.bukin, February 2, 2011 @ 11:27 am

Просто и красиво.

Ответить
By Владимир Кузьмин, February 2, 2011 @ 12:46 pm

Ага, я им пользовался несколько лет назад именно с этой целью. Может быть только одна хитрость. Иногда номер счета формируется не по порядку, а по более сложным схемам. Тогда не прокатывает.

Ответить
Ivan Parfenov Ответ:
February 2nd, 2011 at 2:29 pm
Владимир, спасибо за дополнение! Конечно, надо ведь и знать как противостоять такому мониторингу со стороны конкурентов.

Ответить
By Сергей, February 3, 2011 @ 1:22 pm

Использовал подобный способ, но в более упрощенном виде пару лет назад, ювелирный рынок, два небольших магазина и два хозяина которые между собой конкурировали, как вычислить средний чек? заходим с утра в магазин покупаем 1 предмет, потом приходим вечером и покупаем такой же предмет и по этим двум чекам зная свой средний чек вычисляем средний чек конкурента на определенную группу товара.

Ответить
Ivan Parfenov Ответ:
February 3rd, 2011 at 2:04 pm
Сергей, вы имеете в виду, что на чеках указан его порядковый номер? то есть, считаете, сколько прошло клиентов за день?

Ответить
By Сергей, February 3, 2011 @ 5:22 pm

да, Иван один из самых простых способов.

Ответить
By Арсений Арутнев, February 9, 2011 @ 2:01 pm

тоже использовал для прикидки кол-ва людей, совершающих операции в платежных терминалах. в некоторых нумерация чек ов шла по порядку, но в наиболее интересных местах была в разнобой. или даже не в разнобой, а просто сквозная на всю сеть по всем городам.

Ответить
By Stanislav, February 14, 2011 @ 4:48 pm

Друзья, вы еще на забывайте, что бывает черная бухгалтерия, и в некоторых организациях по номерам бывает разобраться крайне сложно.

Ответить